天潤乳業(yè)（600419）5月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月17日接受3家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 5月17日，投資者們先后參觀了天潤科技乳制品車間生產(chǎn)線及展廳，以及天潤烽火臺絲路云端牧場。期間現(xiàn)場交流問答主要內(nèi)容如下：

問：在展廳看到這么多產(chǎn)品，公司如何做到能持續(xù)不斷的研發(fā)？

答：公司一直非常重視科技研發(fā)，不斷增強自主研發(fā)能力，提升科技創(chuàng)新水平，將不斷研發(fā)適應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品作為保持公司核心競爭力的重要手段。一方面，公司積極引進人才，穩(wěn)定人才，配套相關(guān)激勵政策提高研發(fā)人員積極性；其次，公司與多家科研院所、高校開展產(chǎn)學(xué)研合作，建立博士后科研工作站、新疆發(fā)酵乳微生物菌種資源開發(fā)重點實驗室等，將理論研究與生產(chǎn)實際相結(jié)合；再者，公司不定期委派研發(fā)人員到國內(nèi)外進行專項系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，返回后與市場結(jié)合將研發(fā)落地。

(資料圖片僅供參考)

問：請介紹公司沙棘奶啤的情況？

答：奶啤是公司的重點推廣品類，屬于差異化的乳酸菌飲料，由公司自主研發(fā)并獲得國家發(fā)明專利，為進一步豐富奶啤的品類，公司于4月15日上新了沙棘奶啤。沙棘奶啤原料中選用了南疆的特色水果沙棘，富含維生素C和黃酮，營養(yǎng)豐富。另一方面，在生產(chǎn)工藝上，之前天潤原味奶啤是通過二次發(fā)酵而成，而沙棘奶啤對沙棘原汁也進行了一次發(fā)酵，是經(jīng)過三次發(fā)酵形成，口感獨具特色。

問：公司目前自有奶源比例在什么水平？預(yù)計未來會加大嗎？

答：公司自有奶源比例維持在65%-70%左右，待完成新農(nóng)乳業(yè)收購后，自有原料奶將進一步增加，預(yù)計屆時自有奶源比例達到80%。

問：公司此次收購新農(nóng)乳業(yè)是如何考慮的，對公司有何影響？

答：新農(nóng)乳業(yè)是一家位于南疆阿拉爾市的乳制品企業(yè)，目前擁有一個年產(chǎn)10萬噸的乳品加工廠以及8個牧場，大約擁有1.5萬頭奶牛，2022年實現(xiàn)營業(yè)收入近3億元，銷售區(qū)域主要集中于南疆當(dāng)?shù)氐陌⒖颂K和阿拉爾地區(qū)，以及疆外的浙江區(qū)域和線上渠道等。新農(nóng)的銷售渠道資源與天潤現(xiàn)有的市場可以形成互補，進一步提高天潤和新農(nóng)的品牌知名度和市場占有率。新農(nóng)的奶粉產(chǎn)品填補了天潤奶粉業(yè)務(wù)的空白，天潤在疆外與經(jīng)銷商合作開設(shè)的專賣店也可以作為奶粉很好的銷售渠道。并且新農(nóng)是新疆較早生產(chǎn)有機奶的乳品企業(yè)，天潤近年才開始涉足此領(lǐng)域，天潤會充分利用新農(nóng)有機奶資質(zhì)和潛在市場，在新疆原奶資源優(yōu)勢下，發(fā)掘更多差異化優(yōu)勢，提升公司整體市場競爭力。

問：請介紹公司疆外形象專賣店的具體情況？

答：專賣店也是天潤乳業(yè)差異化發(fā)展的一部分，近年來逐步發(fā)展，主要集中在川渝、江蘇、福建等地區(qū)。專賣店以天潤乳業(yè)乳制品為主，輔以公司子公司天潤優(yōu)品的新疆特色干果、水果等產(chǎn)品。專賣店的規(guī)劃一是要做天潤產(chǎn)品展示窗口，二是借助臨近社區(qū)優(yōu)勢實現(xiàn)天潤產(chǎn)品的銷售推廣，取得了較好的效果。今年公司選擇川渝等地區(qū)逐步推廣信息化系統(tǒng)，未來公司能夠更好地掌握終端銷售數(shù)據(jù)，為公司市場營銷工作服務(wù)。

問：山東工廠即將投產(chǎn)，公司為此做了哪些前期準(zhǔn)備工作？

答：品牌方面，山東工廠將使用公司副品牌“佳麗”，與“天潤”主品牌有所區(qū)分。市場方面，公司于2022年末設(shè)立了銷售公司山東分公司，委派有經(jīng)驗的銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，進行銷售團隊搭建，經(jīng)銷商招募，對主打產(chǎn)品等進行策劃等工作，已對接當(dāng)?shù)卣衅髽I(yè)、商超等銷售渠道，為投產(chǎn)后的產(chǎn)品銷售做好各方面準(zhǔn)備。山東工廠銷售區(qū)域?qū)⒁陨綎|齊河為中心，覆蓋周邊半徑500公里的市場，如京津冀地區(qū)。

問：加上山東工廠今年四季度將新增的產(chǎn)能，公司總體產(chǎn)能夠得到補充，公司繼續(xù)投資建設(shè)年產(chǎn)20萬噸乳制品加工項目是否有必要？

答：天潤山東工廠用當(dāng)?shù)啬淘催M行生產(chǎn)，而公司未來發(fā)展很重要的一環(huán)就是用新疆資源做全國市場，目前疆內(nèi)現(xiàn)有的天潤科技、沙灣蓋瑞、天潤唐王城產(chǎn)能已基本達到瓶頸，未來公司要想繼續(xù)利用新疆乳品資源的優(yōu)勢更好地走向全國市場，增加產(chǎn)能勢在必行。此次新建20萬噸乳品加工產(chǎn)能，是對于未來疆外市場拓展的提前布局和謀劃。

問：能夠從公司近年來的銷售市場劃分變化看到公司一步步對市場做更精細(xì)化管理，未來還會對市場管理模式進行調(diào)整嗎？

答：公司將根據(jù)各主要區(qū)域的銷售業(yè)績、未來增長潛力等方面進行重點市場、潛力市場和培育市場的調(diào)整，對于重點市場予以政策、人員、費用等方面的傾斜，支持其繼續(xù)做大做強; 新疆天潤乳業(yè)股份有限公司集奶牛養(yǎng)殖、乳品生產(chǎn)、科研開發(fā)、市場營銷為一體，是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)，是國家經(jīng)濟動員辦公室在西北地區(qū)設(shè)立的唯一乳制品動員中心。公司以傳統(tǒng)乳品為基礎(chǔ)，以發(fā)酵乳和功能性乳品為重點，領(lǐng)先新鮮、做強常溫、突破乳飲。公司是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：